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齐心集团发布与腾讯云、京东战略合作,赋能B2B和SaaS业务加速发展
2018-06-29 15:54:25      来源:      编辑:AHD256      

齐心集团(002301.SZ)于6月28日下午3点在深圳福田香格里拉大酒店成功举行了“齐心集团大办公生态合作伙伴签约仪式暨智能硬件新品发布会”。会议吸引了来自投资机构、生态合作伙伴、齐心集团供应商及客户、新闻媒体、行业专家等在内的300多名人士参加,现场火爆,座无虚席。

本次大型发布会的背景是齐心集团与“腾讯云”和“京东”两家互联网巨头达成战略合作意向,同时全资子公司银澎云计算(全称“深圳银澎云计算股份有限公司”)最新研发的“好视通一体化云视频会议终端”震撼面世。在发布会现场,齐心集团董事兼高级副总裁戴盛杰、中国公共资源交易跨区域合作联盟秘书长胡志敏、蓝月亮(中国)有限公司大客户总监梁晶惠、京东电脑数码事业部业务拓展部总经理王立品、京东Y事业部智慧供应链产品专家陈敬涛、齐心集团副总裁兼好视通总裁、腾讯云副总裁王帅等嘉宾先后发表了主题演讲。发布会最后环节,齐心集团分别与京东和腾讯云举行了隆重的签约仪式。

在现场观众观看完公司宣传片后,齐心集团董事长、总裁陈钦鹏发表了热情洋溢的欢迎致辞,他表示,齐心始终以提高客户运营效率为使命,持续围绕“夯实主业、打造平台、布局生态”的发展战略,构筑企业级办公一站式服务平台,为客户提供整体解决方案的智慧办公服务。京东和腾讯是备受尊敬的互联网企业巨头,也是国人的骄傲和典范,齐心集团一直以京东为公司B2B办公物资电商平台的楷模,以腾讯社交为公司云视频会议业务的标杆,今天,非常高兴能与大家一起见证齐心集团与腾讯云、京东战略合作正式启动。同时,他提到今天也是齐心好视通智能硬件新品的发布盛会,“好视通”已是国内云视频会议领导品牌,相信本次发布的好视通智能硬件新品将带来齐心好视通业务的又一飞跃。

齐心集团董事长、总裁陈钦鹏

B2B业务步入最佳上升发展期

随后,齐心集团董事兼高级副总裁戴盛杰对公司B2B办公物资业务进行了介绍。戴盛杰说到,中国注册的企业有2500万家,整个办公物资市场规模超2万亿(数据来源方正证券研究报告),B2B领域现有大型客户及中小客户过万家,但近千家头部客户的购买力占50%的市场份额,如省、地市级政府采购、央企、大型银行、保险机构、军区、军工企业等属于典型的大型头部客户。齐心集团目前中标大型客户90家,预估中标客户的年总采购规模在300亿元以上。齐心集团在商品品类(拥有2000多个品牌、15万余商品)、供应链、交付能力、信息技术等方面都具有核心优势,未来市场份额有望快速提升,B2B板块未来5年的目标是将市场占有率提升到0. 6%,成为全国排名前二的办公垂直电商,力争实现百亿级的销售。

对于齐心未来的战略布局,戴盛杰表示,公司将打造100家地区运营子公司,在全国省、地级城市建立300多个仓储物流服务网点,构建全国横纵一体化营销服务网络,构建包含采购与供应链管理在内的全数字化业务平台,从而提升运营效率;与此同时,公司还将不断扩充商品品类,提供50万以上商品,包含常用MRO物料(维护、维修、运行)、企业促销礼品、员工福利品等,更好地满足客户的需求。

齐心集团董事兼高级副总裁戴盛杰

据中国公共资源交易跨区域合作联盟秘书长胡志敏现场介绍,一般来说,政府采购规模占到GDP的10%,中国的政府采购规模应该在8万亿左右,其中办公物资占到很重要的一部分,包括政府、央企、军工等在内的主体对办公物资的采购需求应在10000亿左右,因此,戴总对中国办公物资市场20000亿的估计可能还偏于保守;政府采购不是简单的买和卖,要同时考虑包括效率、服务等多种因素,对于这种需求,2C电商往往不能满足,比如半夜12点需要购买防洪雨衣并需1小时内送达,但B2B垂直电商则可以满足类似需求。胡志敏表示,齐心是一家制造业起家,办公B2B电商企业,在成本和服务能力方面皆具备优势,中标了很多政府及央企采购项目,也进入了军网商城,相信齐心集团未来将不断取得更好的成绩。

中国公共资源交易跨区域合作联盟秘书长胡志敏

齐心B2B供应商之一蓝月亮(中国)有限公司大客户总监梁晶惠表示,蓝月亮是知名的消费品品牌企业,公司与齐心集团的合作是非常让人放心的,办公采购B2B电商化很好地解决了办公采购中的透明和效率问题,办公物资行业的竞争也从价格竞争演变为在精细化服务方面的对决。蓝月亮将一如既往地用优质的产品和服务支持齐心服务好终端客户,相信齐心未来会做得更好,也相信蓝月亮和齐心的合作越来越好。

蓝月亮(中国)有限公司大客户总监梁晶惠

云视频会议市场份额独占鳌头

在发布会上,齐心集团副总裁兼好视通总裁侯刚对银澎云计算及好视通云视频会议业务进行了介绍,并现场演示了银澎云计算最新研发的“好视通一体化云视频会议终端”。侯刚表示,银澎云计算是一家云计算产品和整体服务解决方案提供商,为用户提供可随时随地使用任意网络、任意设备,并同步分享各类数据、文档的高效、便捷、低成本的视频协作产品及平台,曾被德勤高科技评为中国高成长企业50强;好视通“云会议”只需通过电脑或手机登录好视通云平台,便可快速地与全球各地团队进行实时音视频沟通,并同步分享各类数据、文档等资料。根据IDC数据,好视通2016年和2017年在国内网络会议市场的占有率分别为13.1%和13.9%,连续两年保持市场份额占比第一、增长率第一。

侯刚描述了银澎云计算的发展战略,讲解了银澎云计算在视频PASS开放平台、5G智能硬件视频会议终端、AI智能会议、智慧党建、智慧教育、拓展海外市场等方面的布局。

齐心集团副总裁兼好视通总裁侯刚

在现场演示环节,侯刚为现场观众演示了新一代产品“好视通一体化云视频会议终端”。演示过程中,产品清晰的画面、流畅的音效、大屏幕实时切换发言人、声源自动定位跟踪、AI人脸识别、智能语音翻译等功能让现场每一个观众无不感到惊叹,颠覆了他们对视频会议的传统认知。据侯刚介绍,新一代“好视通一体化云视频会议终端”集触摸屏、摄像头、麦克风、扬声器、编解码器、Wi-Fi、会议系统集于一体,采用了11.6寸大屏、强悍的6核CPU、1080P广角摄像头、高保真扬声器以及创新的音视频AI技术,极大地提升了视频会议的体验。同时,该套系统还支持私聊、群聊等多种互动方式,适用于个人、小型团队,以及户外远程、远程医疗、远程家访、高清直播等丰富的应用场景。

牵手京东,无界零售赋能齐心大办公业务

在活动现场的签约仪式上,齐心集团与京东签署了《2018-2020深度战略合作意向书》,双方将以共同发展“无界智慧办公零售”为愿景,建立长期战略合作伙伴关系,在构建智能预测的高效供应链体系等领域开展深入合作,实现办公行业线上、线下销售的价值链重塑,加速提高双方在国内办公市场的占比。

依据协议内容,2018-2020年,齐心集团将实现与5000家京东便利店的合作,与京东之家实现500家的合作,齐心提供相应样品及展示物料;与京东合作改造现有齐心线下零售店,转变为无界智慧办公零售店约300家,齐心京东合作联名京东之家不少于5家;与京东Y事业部智慧供应链合作,齐心与京东智能预测Saas系统实现高效供应链;齐心好视通产品在京东线上发布,公司将京东作为好视通线上销售的重要渠道。

京东电脑数码事业部业务拓展部总经理王立品在发布会上表示,京东无界零售从开放赋能、全场景覆盖、流量赋能、履约赋能、用户赋能等方面帮助品牌企业触达消费者,帮助品牌企业获取用户、增加销量和履约能力,提升品牌形象。相信京东无界零售将帮助齐心未来获得更好的发展机会。

京东电脑数码事业部业务拓展部总经理王立品

京东Y事业部智慧供应链产品专家陈敬涛也表示,京东智慧供应链将结合成本、效率、用户体验帮助齐心集团更好地满足客户需求,赋能齐心集团库存管理。

京东Y事业部智慧供应链产品专家陈敬涛

联手腾讯云,助力好视通及智慧党建业务发展

在发布会现场的签约仪式上,齐心集团与腾讯云签署了《战略合作框架协议》,齐心集团将与腾讯云发挥在各自领域的优势,充分共享各自的优势资源,共同合作探索、推动齐心好视通云视频会议及智慧党建业务的合作。

主要合作内容为,双方将基于腾讯云的AI与大数据技术(如人脸识别、AI语音识别、无线投屏、美颜等),对齐心好视通云视频会议及智慧党建产品辅助优化,提升效率与智能化,为齐心好视通提供高效、稳定且安全的云服务;腾讯云利用其平台优势、先进的推广理念与齐心集团共同打造优质的服务品牌,积极推广齐心好视通智慧党建及云视频会议等产品,提供具有行业竞争力的解决方案及推广方案。

与腾讯云的合作将为齐心好视通带来技术、服务、营销等多方面的支持,,有助推动齐心集团云视频战略业务的快速发展,深化布局垂直SaaS服务领域。

腾讯云副总裁王帅在发布会上表示,腾讯云和好视通有一个共同的愿景,就是“更高清、更智能、更广阔”。腾讯云视频清晰度优化、腾讯云智能翻译、语音文章转换等技术,都与好视通未来在业务推广方面存在非常大的协同空间,腾讯云未来与好视通的合作,将不仅局限于云视频会议领域,还可以在车险视频报案、在线教育等方面开展广泛、深入的合作。

腾讯云副总裁王帅

未来,齐心集团将围绕企业提高运营效率为使命,以B2B办公物资+云视频服务为战略业务,为人类实现智慧办公生活,为构筑世界级办公集成服务商的伟大愿景,与公司的广大股东和生态合作伙伴们携手共进、砥砺前行。

 
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