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小罐茶用自身品质为好茶正身 还原好茶本来面目!
2018-06-13 14:35:51      来源:      编辑:AHD256      

茶饮是从古至今都存在的,人们喜欢茶叶浓郁清香的味道,然而人们喝茶的历史虽长,同时对于茶叶的研究也在加深。那么,究竟什么样的茶才能称得上是好茶呢?相信,小罐茶的出现,为所有消费者进行了答疑解惑!

如今,随着国人生活水平的提高,安全、健康、绿色、个性、创新成为新的消费趋势,茶作为健康品,符合当下绿色消费的风潮,同时也是理想的情感交流媒介,正所谓“客来敬茶,围桌而坐;以茶会友,以友辅仁”。小罐茶销售总监王永表示,“烟酒茶作为嗜好品,茶是健康产品,烟酒渠道走向整合,是未来企业最主要的增长模式,这不仅能为消费者带来便捷与增值服务,也能为店铺带来更多市场空间。”

然而,纵观烟酒店,却很少看到茶的身影,这背后却是有一些深层原因。首先,烟酒店很少有体验场景,而在传统的茶店,品茶体验是重要一环,消费者只有亲身体验到才能确认茶的品质。这是因为,市场上普遍缺乏对“好茶“的认知标准,一位业内人士曾指出:中国茶行业目前的现状,茶商困惑于茶叶销售疲软,而消费者在抱怨好茶难寻。另一方面,烟酒店的销售大部分都是靠品牌驱动,店员一般比较被动,并不需要依赖自身的专业知识或销售经验。而有品类、无品牌却一直是茶行业的尴尬处境,在中华烟、茅台酒越来越标签化的时候,整个茶行业始终缺少一个领导品牌 。同时,相对于烟酒而言,茶的知识更博大精深,如果没有标准化和统一化的茶认知,无疑是烟酒渠道销售人员售卖茶时的一大门槛。所以,茶要进入烟酒渠道,最重要就是解决茶品质认知问题以及品牌效应问题。作为第一个吃螃蟹的人,小罐茶尝试通过自身努力,像卖烟酒一样卖茶,让茶进入烟酒渠道成为可能。据了解,小罐茶不到一年的时间,小罐茶超过2000家烟酒店的快速拓展。记者通过走访调查,深入了解小罐茶成功拓展烟酒店背后的举措。

举措一  联手八位制茶大师  为消费者建立好茶标准

         

小罐茶邀请八大名茶八位制茶大师,,为消费者建立好茶标准

小罐茶邀请八大名茶八位制茶大师,为茶叶品质把关,为消费者建立好茶标准。对于为何会想到找八位泰斗级的制茶大师合作,小罐茶副总裁徐海玉在接受记者采访时坦言:“这个行业有中国的历史名茶,几乎每一种都有几位被国家授予非物质文化遗产的传承人,于是我们就想:何不找到他们,为消费者建立一个认知中国好茶的标准?随后的三年,我们走遍全中国所有茶产区,行程达四十多万公里。”为了简化和优化饮茶过程,小罐茶还邀请了日本设计师神原秀夫,设计出形态小巧方便、时尚、环保的铝罐,一罐一泡,手不沾茶,自饮考究,待客显尊敬。在功能上,小罐以铝罐形态和充氮保鲜(普洱、白茶、大红袍除外)工艺解决了茶叶怕氧化、怕受潮、怕异味、怕碎的问题,将中国茶的色、香、味、形完整地还原到消费者嘴中。

小罐茶,通过全方位的设计创新,实现了8大名茶的标准化。用8位大师,建立了好茶的认知标准;用创新的小罐包装,实现了更好的冲泡体验;用统一的价格、统一等级,实现了产品价值的标准化。小罐茶标准化的产品为其打入烟酒市场提供了坚实基础。

举措二  深入人心的品牌效应  像卖烟酒一样卖小罐茶

从令人眼前一亮的”纪录片“式央视广告,到茶行业流行的“小罐茶现象”,再到参考消息、经济日报、今日头条等媒体的广泛报道,让小罐茶的品牌效应深入人心,让这个现代茶品牌迅速成为行业的名片。誉有“奢侈品界的奥斯卡”之称的“罗博之选”公布了2016年度获奖品牌,小罐茶与保时捷、Chanel等众多国际知名一线大牌一同入榜,荣获“中国高端茶具最具创新品牌奖”。“小罐茶,我当然知道啊,在央视上经常能看到”,“每次出差都在航空杂志上看到小罐茶,觉得一定得尝尝”,消费者们纷纷表示。

小罐茶的标准化产品和品牌效应也在影响烟酒渠道商,某主营产品为高端酒,如国窖,五粮液等的烟酒店老板高度认同小罐茶的理念。”像卖烟酒一样,卖小罐茶,确实好卖。“在采访中,他表示。为了经营,他重新装修原有的店面,并且花数万元买了一个专业的茶台。 如今,他已把小罐茶的销售,作为主导经营方针。面对进店来的每一位顾客,他都认真介绍小罐茶产品并主动邀约对方品尝,不仅如此,他们店内还设置了专业的人员推广小罐茶,对已经购买小罐茶的客户群体认真回访。

一位烟酒酒商表示。“在采取小罐茶给到我们的店内展示建议后,不少顾客都反应,整个店比以往有质感多了。”据悉,小罐茶对所有分销渠道的经销商都提供支持,根据他们门店的面积、等级、位置提供针对性的陈列、展示、售卖的物料和设计建议,同时在品牌形象方面保持一致管理。

2017年3月,在被行业内称为中国食品行业“晴雨表”的成都糖酒会上,小罐茶凭借其独具创新的产品与服务,引爆成都糖酒会现场,工作人员不得不竖起安全线,限制客流。一位白酒经销商兴奋地说道。“在酒类行业做了这么多年,一直在想如何为公司增加新的赢利点,小罐茶的出现正是我在寻找的机会。”

小罐茶以前所未有的状态进击茶叶市场,向消费者诠释了什么是真正的好茶,为行业发展提供了全新的思路。期待更多的茶叶品牌能向小罐茶取经,争做一罐好茶!

 
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