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"七精"战略助推"精准扶贫"路
2019-12-10 11:52:30      来源:新众网      编辑:AHD256      
广西壮族自治区柳州市鹿寨县科技工贸和信息化局指导

【(广西中煜百智教育发展有限公司)承办】企业指导参考

〔地方特色名片企业推荐〕

——鹿寨县龙群种养专业合作社扶贫纪实

鹿寨县龙群种养专业合作社,地处远离城镇纯山区且是扶贫重点的柳州市鹿寨县导江乡黄坭村(3000多人口)。2019年由鹿寨县科工贸局(商务股.中煜百智)、导江乡党委政府、驻村工作队、村两委,以"4家合一"体制模式,结合实际,启动"七精"战略,共同发力和创新,对合作社扶贫项目"黄坭月子五黑鸡"品牌综合指导。其指导工作特点是:

(一)柳州市驻村(扶贫)工作队的指导重点:

1.深刻认识村级扶贫工作的真实内涵,开创扶贫"闭环"运作工程,即"扶贫靠精准,精准目标是脱贫,脱贫靠项目,项目靠品牌,品牌基础是产品,产品靠核力(核心竞争力),核力靠塑造,塑造靠落地(七精),落地靠合力(村民),合力靠效益(驱动),效益(提升)靠扶贫(政策的持续发力)"。

2.对这11个扶贫环节,深入研究其规律、定位作用、相互影响的特点,结合实际,制定可操作的实施方案,项项落实,充分保障"正向"效应,促进"闭环"的良性循环远作。

(二)鹿寨县工信局商务股〔广西中煜百智发展教育有限公司〕指导重点:

1.着力贯彻推进鹿寨县委县政府"加快农产品企业品牌建设步伐,促进企业升级转型,打造鹿寨特色名片"指示精神;

2.以创新理念为前提,以产品"6大"亮点满足市场个性化需求为基点,以注入"7精"产品活力元素为切入,切实提高合作社企业品牌核心竞争力。

3.积极支持和配合政府驻村工作队、村级班子、以"精准扶贫"思想促进"孵化升级转型"系列工作。

(三)鹿寨导江乡党委政府、黄坭村两委(党委、村委)指导重点:

1.帮助合作社确定品牌目标:(1)品牌升值——为广西柳州〔鹿寨〕级珍禽营养名片;(2)市场占有——以拓展柳州地区为基础,直供经济发达地区;(3)效益体现——柳州名片、品牌统领、规模经营、资源变现。

2、帮助合作社招商引资:将"黄坭五黑月子鸡"项目,利用多种渠道、多种方式发布,广招项目战略合作伙伴、合伙人、渠道商、推销居间合作者等。

3.要求合作社品牌开路,引领全村、全乡资源变现,快速致富。

经评价分析认为,"黄坭月子五黑鸡"扶贫项目,经零字起步,基础夯实,种鸡育养达标,市场品牌理念树立,消费引领已唤起较大反响,各类客户群与渠道商正在逐步构建,"市场饥饿效应"已产生,催货不断。合作社会员自信满满,各级党和政府精准扶贫推进政策深入人心,资源变现脱贫展望初见成效。

一、精选项目:黄坭月子五黑鸡新品牌

帮助合作社汇集稀有珍禽五黑鸡的资源亮点,严格与科学鉴定扶贫项目选择依据:

1.世界罕见珍禽极品:种源追塑明朝神农架,呈黑毛、黑皮、黑肉、黑骨、黑内脏,鸡蛋外壳呈绿色,世称"中国黑宝"、"鸡中极品"、"药食兼用型的黑色营养保健品"。

2.人体滋补的稀有珍禽:富含大量、丰富的黑色素、氨基酸和黑色胶体;特别含有孕妇安胎与产后康复需要的珍贵卵磷脂、维生素和微量元素;且胆固酸含量极低、是高蛋白、低脂肪的高级营养滋补、强身保健,预防、调理、缓解病体的肉食品。

3.备受历代医药家重视:《本章纲目》载述的"黑精灵"即为"五黑鸡";李时珍详尽载曰:黑精灵(五黑鸡)对产后虚弱、宫颈炎、赤白带、哮喘、风湿性关节炎、慢性营养不良型水肿等有良好效果。

4.五黑鸡是我国独一无二鸡种:民间惯以"妇人做月子,做药引子";其"肉质细嫩、味道鲜美、清香甘润、类似甲鱼、优于鸽肉";"滋补胜甲鱼、养伤赛白鸽、美容如珍珠";尤其适合适孕人群,深受广大百姓欢迎。

5.药用滋补俱佳珍稀品种:五黑鸡的黑色素具有很高的滋补、药用价值;具有滋阴、补肾、添精等效用,位列传统较名贵中药材;特别适于孕妇食用,对产妇的术后修复也起良好作用;人体需求的营养指数也远高于其它动物肉品。

6.国内外公认营养品牌乌鸡序列佳品:黄坭五黑月子鸡,完全生态散养,吃稻谷、草、虫子等长大;只有在黄坭村特有的原始态山林、无任何污染源、水质优良、气温适宜的世界级黄金养殖的环境中,才能散养出这样的头牌佳品。

二、精准解析:项目服务新价值

帮助合作社精准疑聚"黄坭月子五黑鸡"扶贫项目产品的消费定位:

1.传统习俗解析:妇女月子中,用鸡滋补产妇体态康复,是千百年传承的习惯消费状态;是大众普遍接受的常规作法。

2.功效服务解析:

(1)功效定位——滋补、康复、养体、防疾、强婴、体形、美容等。

(2)行业定位——营养服务行业

3.消费主体解析:以适孕妇女为主体的(老龄、术后、儿童)营养刚需康养群。

4.消费服务解析:优质性、个性化、高端型服务。

三、精确认知:消费市场新态势

帮助合作社清晰认识和掌握扶贫项目"黄坭月子五黑鸡"市场经营背景:

1.我国人口繁衍社会问题已引起各方高度关注:(1)生育龄夫妇离婚率逐年增高;(2)单身队伍日益庞大;(3)人口出生率不断挑战"警戒线";(4)婴儿、儿童健康指数不容乐观;(5)智障、残废儿的出生问题较为严重;(6)未婚少女流产情况严重。

2.亚健康状态情况严重:营养过剩与营养不足并存;亚健康11种现象逐年增多。

3.对后代成长的投入不断攀高:营养健康前端消费投入,已涉足妇女怀孕期;产妇为保持身材,对营养需求更为苛求;人奶哺乳期已大大缩短,婴儿营养补充需求日益刚需化。

4.个性化消费明显突出:"孕妇+产妇+儿童"个性化行业已经形成。

5.实际形成了高端消费层:他们逐渐摒弃传统粗放型服务,正在寻找、接纳新型价值服务。

6.人口繁衍成为最大消费卖点。

四、精创定位:营销理念新特征

帮助合作社在消化理解扶贫项目"黄坭月子五黑鸡"产品基点上,接受和创新营销新理念:

1.温饱消费思维转移到精神消费思维,由单纯"吃",转移到"送"的礼品理念。

2.价格竞争手段转切价值服务竞争。

3.单挑独斗方式转入跨界合作模式。

4.推进客户裂变新模型:(1)核心表达——利他思维;(2)裂变地位——当下是"得用户得天下"时代;(3)获取用户——靠裂变;(4)裂变质——让客户主动自发的为你去推转介绍。因为,你的用户比你更懂用户户,更懂用户在哪里,需要什么;(5)裂变理念——把自己成功,建立在帮助别人成功基础上;(6)裂变内涵——把看得见的钱分出去,赚背后看不见的钱;(7)方式——嫁接后端,持续盈利。

5.预防为主成为健康国策的经营理念:国务院开启"中国健康行启动",明确预防为主治未病健康走向。

五、精致塑造:孕妇营养新工程

帮助合作社理解扶贫品牌运营,要遵循系统工程运作规律去有序推进:

1.商标注册:黄坭五黑月子鸡

2.包装设计:一鸡一箱式。可短期喂养、拎携便利;礼品大气、吉祥豪装;注明要项:特殊元素、神奇婆、生态环保、科学喂养、营养指导。

3.理论支撑:汇集五黑鸡专家论文。

4.聘请顾问:营养专家、接生专家、饲养专家、妇女专家等。

5.品质升级:和农业大学、农科院专家合作开发,"壮药、苗药中草药育养黄坭月子五黑鸡"。

6.提高档次:加入"营养学会、协会",增加行业信息获取渠道;参加"高级营养论坛",获取专业知识;发表"人口繁衍营养杂志"文章等。

7.诚信承诺:安全食品、社会公信。

六、精细铺设:产品营销新途径

指导、培训、帮助合作社提升扶贫项目"黄坭月子五黑鸡"的市场拓展能力:

1.锁定7大消费刚需层:妇女怀孕保胎营养刚需层、产妇月子营养刚需层、妇女流产营养刚需层、妇女哺乳期营养刚需层、婴儿营养补充层、术后病患康复刚需层、老龄体态衰弱刚需层等。

2.借助社会机构公益宣传:(1)求助婚姻登记机关源头展示;(2)依托政府卫生健康部门引导消费;(3)、借力妇联组织妇女保护宣传教育;(4)联合老龄委、亚健康协会宣传;(5)协商妇产科医院(科室)推荐应用。

3.招商多渠道合作:(1)培育各大医院门口渠道商合作;(2)联系医院"营养科"建立协作关系;(3)联手各私人诊所健康养生美容机构专业推销;(4)招商代理分销门店专业平台团队销售;(5)招募资源型、能力型等个人兼职居间性合作等。

4.建立社群网商系统:启动社群营销,启动淘宝、拼多多、抖音,启动微商渠道等。

5.开办自营店:(1)医院门口开店:宣传优势、引导消费、提前定货收款"招聘保姆";(2)社区门口开店(代理、兼营):摸索销售经验、培育模范市场、锻练市场人才、提供拓展模式、掌控信息脉络等。

6.品牌增值服务:(1)丰富"月子鸡+无污染蔬菜+时鲜水果"营养产品结构;(2)送货上门,直达终端,建立"产地→用户"营养服务大通道;(3)推荐优质月嫂保姆等。

七、精心布局:基础工作"新功底"

帮助合作社市场堆广基本功,保障扶贫项目"黄坭月子五黑鸡"持续发展:

1.深度挖掘:产品服务功能

2.营销着力点:(1)一个中心——客户为中心;(2)两个基本功——70%为营,精心作好销售预案;30%为销,练好"555沟通法"。

3.品牌推广:要有"工匠精神"

4.大客户管理:坚持"服务营销"

5.客户服务目标:(1)推进:"爆品+高质量服务+高价格收益"精品模式;(2)方向:为中高层经济收入人群提供服务;(3)范围:爆品服务+新秀服务+配套服务+专业服务等。

 
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