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开年硬核营销,聚划算狂售3万自嗨锅,15万降火牙膏
2019-03-05 17:10:47      来源:中国金融商报网      编辑:AHD256      
2月28日,聚划算联合成都网红连锁火锅小龙坎以及云南白药共同发起的一场以火锅社交为切入点,紧抓当代年轻人的交友观以及孤独现状、打造线上拼团,线下拼桌的“火锅配对趴”。

这场惊喜营销,通过拼团玩法以及将线上线下营销打通,用优质的情感营销手法去打造消费者认可的人货场,发挥聚划算品牌力极大的影响力。 自嗨锅品类卖出35000件,云南白药降火牙膏狂售150000只,还有8000箱海捕大虾,4500公斤的特大虾仁,以及16700袋厚切肥牛….这些销售数据 也充分体现了聚划算给与用户这场开年的惊喜呈现。

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15万字+U

纵观整体活动传播,神奇的聚划算以紧凑且流量聚集、线上线下同期发力的营销打法,瞬间将目标人群聚集并构建起闭环式销售场景。

活动前期首先上线情感实验性视频《火锅聚社》,通过对年轻人的精准分析,深刻洞察到年轻人的社交障碍,对此提出了一种全新的社交方式“用同样的口味拉近陌生的距离”,让陌生的彼此通过火锅相聚升温,打开紧闭的“话匣”。

同时由新世相发起征集话题,截止至活动开始前,共收集有效ugc 2500条+,共计15余万字。在视频上线期,线上联动新世相在内的多个微信KOL以及微博KOL同步发声,最终达到千万级别的惊喜播放量,与此同时,#神奇的聚划算#的微博话题也瞬间达到3000W+的超高阅读量。

线上线下连环配合,精确打法造就惊人销量

除了线上的宣推以外,线下小龙坎全国725家门店同期配合线上宣推播放,其中成都重点门店也在线下同步配合线上会场上线的神奇“聚集令”权益活动与线上货场联动,用户不仅可以在线下收获同款赠礼的惊喜菜品,还可以通过在线下得知活动详情,直接去线上会场参与活动,以此构建出线上线下闭环式营销场景,截至目前已有超过千人参与线下兑换活动。

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与此同时,神奇的聚划算通过多个kol发声为入口,向更多的没能到线下参与活动的“孤独青年”发起了一场线上的“火锅社交”邀约。在线上神奇的聚划算【火锅聚社】活动会场,以火锅相关品类作为主打,以趋势货品自嗨锅作为钩子产品将线上同步推向高潮。同时通过拼团和神奇聚集令的玩法,和线下的社交概念紧密联合,让大家线上线下都能同步体验神奇的聚划算所营造的这场打破陌生传递温度的火锅社交场景。

不仅对每一位目标顾客花了心思,同时神奇的聚划算针对此次参与活动的甄选优质商家也进行了精准运营。截止于目前,本次活动中自嗨锅品类共销售35000件,云南白药降火牙膏狂售150000只。与此同时在火锅菜品方面,用户液压油生鲜中虾仁类表现出色,分别售出8000箱海捕大虾以及特大虾仁4500公斤的特大虾仁。肉类也紧随其后,共计售出4315斤内蒙古羊肉卷,16700袋厚切肥牛以及1500斤潮汕牛肉丸。至此,神奇的聚划算的这场营销,无论是传播声量还是实际销量都可以说是稳赚不赔。

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每一次

在信息碎片化发展的时代中,不少品牌都在不断强调兴趣人群集群化营销,以及精准人群投放,力求产生更多有效转化的市场动作。但是,真正达到目的的寥寥无几。神奇的聚划算作为聚划算的先锋IP,在此次的营销事件中甄选优质火锅商家,抓取了整体品类和周边的头部品牌及货品,通过对人群的精准洞察,打造的这场专属于空巢社群的兴趣社区——火锅社交场,直击受众内心深处的同时还将人货场结合。

一直以来,神奇的聚划算都在试图打造”无所不能聚”的专属营销概念,在未来,希望神奇的聚划算依然能通过大数据的分析,以及对人群的精准把控,以事件为创意来为我们打造更多的神奇体验。

 
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